Was ist ein Bieterverfahren und wann lohnt es sich?

Verkäuferinnen und Verkäufer suchen immer nach Möglichkeiten und Strategien, ihre Immobilie schnell und zu einem attraktiven Preis zu verkaufen. Eine Verkaufsform, die in den letzten Jahren auch in Neumünster und Umgebung zunehmend Aufmerksamkeit bekommt, ist das Bieterverfahren.

Statt eines festen Verkaufspreises wird hierbei ein Startpreis festgelegt, und potenzielle Kaufende geben innerhalb einer bestimmten Frist ihre Gebote ab. Das kann für mehr Wettbewerb sorgen und dadurch im besten Fall zu einem höheren Verkaufspreis führen. Doch nicht jede Immobilie eignet sich für das Bieterverfahren und auch die Umsetzung will gut geplant sein.

In diesem Beitrag erfahren Sie, wie das Bieterverfahren funktioniert, welche Vor- und Nachteile es mit sich bringt und ob es für Ihre Immobilie die richtige Wahl sein könnte.

Definition: Was ist ein Bieterverfahren?

Das Bieterverfahren ist eine besondere Form des Immobilienverkaufs, bei der der endgültige Kaufpreis nicht von vornherein festgelegt wird. Stattdessen legen die Verkaufenden einen Startpreis oder Orientierungswert fest. Innerhalb einer festgelegten Frist – häufig wenige Wochen – haben Interessierte die Möglichkeit, ein Gebot für die Immobilie abzugeben.

Wichtig zu wissen: Das Bieterverfahren ist keine Auktion im juristischen Sinn. Weder Verkaufende noch Kaufende sind nach Abgabe eines Gebots automatisch vertraglich gebunden. Erst wenn beide Seiten sich einigen und der Kauf notariell beurkundet wird, kommt der Verkauf rechtlich zustande. Diese Flexibilität bietet Chancen, erfordert aber auch klare Regeln und professionelle Begleitung.

Ablauf des Bieterverfahrens Schritt für Schritt

Ein erfolgreiches Bieterverfahren folgt einem klar strukturierten Ablauf. So stellen Sie sicher, dass Interessierte den Prozess verstehen und fair miteinander konkurrieren:

• Rahmenbedingungen festlegen Die Verkaufenden, oft gemeinsam mit einem erfahrenen Makler, bestimmen den Startpreis, die Dauer der Bietphase und die Spielregeln (z. B. ob Gebote offen oder verdeckt abgegeben werden).
• Professionelle Vermarktung starten Die Immobilie wird ansprechend präsentiert: zum Beispiel mit hochwertigen Fotos, aussagekräftigem Exposé und gezielter Online- sowie Offline-Werbung. Ziel ist es, möglichst viele qualifizierte Interessierte anzusprechen.
• Besichtigungstermine durchführen Potenzielle Kaufende haben Gelegenheit, das Objekt persönlich zu sehen und offene Fragen zu klären. Oft werden gebündelte Besichtigungstermine genutzt, um den Wettbewerbscharakter zu unterstreichen.
• Gebote abgeben lassen Innerhalb der festgelegten Frist reichen Interessierte ihre Gebote ein. Je nach Verfahren geschieht das schriftlich, per E-Mail oder über ein digitales Bietertool.
• Auswahl und Verkaufsabschluss Nach Ende der Frist prüft der Verkaufende alle Angebote. Die Entscheidung fällt nicht zwingend für das höchste Gebot, auch Bonität und Zahlungsmodalitäten spielen eine Rolle. Der Kauf wird erst durch notarielle Beurkundung rechtskräftig.

Vorteile des Bieterverfahrens für Verkaufende

Das Bieterverfahren kann für Eigentümerinnen und Eigentümer eine attraktive Alternative zum klassischen Immobilienverkauf sein, vor allem in Märkten mit hoher Nachfrage. Die wichtigsten Vorteile des Bieterverfahrens sind:

• Potenzial für höhere Verkaufspreise Durch den Wettbewerb unter den Interessierten kann der Preis steigen, manchmal deutlich über den ursprünglich angesetzten Wert.
• Schneller Verkaufsprozess Da alle Gebote innerhalb einer festgelegten Frist eingehen, verkürzt sich die Vermarktungsdauer oft spürbar.
• Transparenz für alle Beteiligten Interessierte wissen, dass sie nicht allein im Rennen sind, und Verkaufende können nachvollziehen, wie sich der Preis im Verlauf entwickelt hat.
• Flexibilität in der Entscheidung Der Verkaufende muss nicht zwingend das höchste Gebot annehmen, sondern kann auch Kriterien wie Bonität, Finanzierungszusage oder gewünschter Übergabetermin berücksichtigen.

Gerade bei gefragten Lagen oder besonderen Objekten kann diese Verkaufsform den entscheidenden Unterschied machen.

Mögliche Nachteile und Risiken des Bieterverfahrens

So attraktiv das Bieterverfahren klingt: Es ist kein Selbstläufer. Verkaufende sollten sich daher der möglichen Herausforderungen bewusst sein.

• Nicht jede Immobilie eignet sich In Regionen mit geringer Nachfrage oder bei sehr speziellen Objekten kann es schwierig sein, genügend Interessierte zu gewinnen, um einen echten Wettbewerb zu erzeugen.
• Risiko niedriger Gebote Wenn das Startgebot zu niedrig angesetzt wird und nur wenige Bietende teilnehmen, kann das Endergebnis unter den Erwartungen liegen.
• Kein garantierter Verkauf Da Gebote nicht verbindlich sind, können Interessierte auch nach dem Höchstgebot noch abspringen. Erst der notarielle Vertrag sichert den Verkauf ab.
• Erhöhter Organisationsaufwand Die Planung, Durchführung und Kommunikation im Rahmen des Bieterverfahrens erfordern Zeit, Erfahrung und eine klare Strategie.

Wer diese Risiken kennt und mit professioneller Unterstützung arbeitet, kann die Chancen des Verfahrens jedoch optimal nutzen.

Für welche Immobilien eignet sich das Bieterverfahren?

Das Bieterverfahren ist nicht für jede Immobilie die beste Wahl. Besonders gut geeignet ist es typischerweise für:

• Immobilien in gefragten Lagen Wo viele Kaufinteressierte gleichzeitig aktiv sind, sorgt das Verfahren für einen echten Wettbewerb und oft bessere Preise.
• Besondere oder einzigartige Objekte Häuser oder Wohnungen mit besonderen Merkmalen, die schwer mit vergleichbaren Angeboten zu bewerten sind, profitieren von der flexiblen Preisfindung.
• Immobilien mit unklarem Marktwert Wenn der Marktwert schwer einzuschätzen ist, bietet das Verfahren die Möglichkeit, den Preis durch den Wettbewerb unter den Kaufenden zu ermitteln.
• Verkaufende, die einen schnellen Verkaufsprozess wünschen Die feste Bietfrist sorgt für klare zeitliche Abläufe und vermeidet langwierige Verhandlungen.

Für Immobilien in weniger gefragten oder ländlichen Regionen kann der klassische Verkauf mit Festpreis oft sinnvoller sein, um langwierige Vermarktungszeiten zu vermeiden.

Rechtliche Rahmenbedingungen des Bieterverfahrens

Beim Bieterverfahren ist es wichtig zu verstehen, dass es sich nicht um eine Auktion im rechtlichen Sinne handelt. Das bedeutet:

• Keine automatische Vertragsbindung durch Gebote Die abgegebenen Gebote sind zunächst unverbindlich. Ein Kaufvertrag kommt erst zustande, wenn Verkaufende und Kaufende sich einigen und der Vertrag notariell beurkundet wird.
• Transparenz und Fairness sind Pflicht Der Verkaufende muss alle Bieter gleich behandeln und darf keine unlauteren Vorteile gewähren. Ein professioneller Ablauf sorgt dafür, dass die Interessen aller Beteiligten gewahrt bleiben.
• Notarielle Beurkundung sichert den Verkauf ab Erst die notarielle Unterzeichnung macht den Immobilienverkauf rechtskräftig und verbindlich.
• Verbraucherschutz und Informationspflichten Verkaufende sollten alle relevanten Informationen zur Immobilie offenlegen, damit Interessierte fundierte Gebote abgeben können.

Eine erfahrene Maklerunterstützung ist deshalb unerlässlich, um rechtliche Fallstricke zu vermeiden und den Ablauf rechtskonform zu gestalten.

Lassen Sie sich zum Bieterverfahren beraten

Das Bieterverfahren ist eine innovative und flexible Verkaufsstrategie, die in einem dynamischen Immobilienmarkt viele Vorteile bieten kann. Besonders in begehrten Lagen oder bei einzigartigen Objekten ermöglicht es, den Wettbewerb unter Kaufinteressierten zu nutzen und so oft einen höheren Verkaufspreis zu erzielen bei gleichzeitig klaren zeitlichen Abläufen.

Gleichzeitig ist das Verfahren nicht ohne Risiken: Nicht jede Immobilie eignet sich, und der Erfolg hängt maßgeblich von einer professionellen Vorbereitung und Durchführung ab. Die rechtlichen Rahmenbedingungen erfordern außerdem eine sorgfältige Betreuung, um Fehler zu vermeiden.

Wenn Sie darüber nachdenken, Ihre Immobilie im Bieterverfahren anzubieten, sollten Sie deshalb unbedingt auf die Unterstützung eines erfahrenen Immobilienmaklers setzen.

Wir von RE/MAX Sascha Bock stehen Ihnen mit Expertise und lokaler Marktkenntnis zur Seite. Sprechen Sie uns gerne für eine individuelle Beratung an.